Sales Manager Resume: Mga Alituntunin para sa Pagkumpleto

Kung ikaw ay nag-aaplay para sa posisyon ng pinuno ng mga benta, pagkatapos ay kailangan mong isulat ang tamang resume. Isaalang-alang natin nang mas detalyado kung anong mga personal at negosyong katangian ang dapat taglayin ng isang aplikante, anong karanasan, pangunahing kaalaman at kasanayan ang dapat niyang taglayin. At sa konklusyon, narito ang isang halimbawa ng isang matagumpay na resume para sa posisyong ito.

Upang magsimula, tukuyin natin ang mga pangunahing pag-andar ng pinuno ng departamento ng pagbebenta - mula dito ang nilalaman ng resume ay "bumubuo". Posibleng ganap na matukoy ang saklaw ng mga tungkulin ng espesyalista na ito pagkatapos lamang ng isang pangkalahatang kakilala sa gawain ng kumpanya - ang mga pinuno ng mga departamento ay maaaring pagkalooban ng iba't ibang mga gawain, habang mas malaki ang negosyo, mas dalubhasa at makitid ang mga responsibilidad sa trabaho.

Pangkalahatang Sales Director:

• sinusuri ang merkado para sa mga kalakal at serbisyo;
• gumagawa ng diskarte sa promosyon at marketing;
• ay responsable para sa pagpapalawak ng base ng kliyente;
• pinangangasiwaan ang supply ng mga kalakal at ang pagbibigay ng mga serbisyo sa mga customer;
• sinusubaybayan ang mga account na maaaring tanggapin ng mga katapat.

Ang mga responsibilidad ng isang pinuno ng departamento ay kadalasang kasama ang pakikipagtulungan sa mga pangunahing kliyente at pakikipag-ayos sa mga potensyal na customer. Summing up, maaari nating tapusin na ang espesyalista na ito ay responsable para sa lahat ng mga benta at pagbili ng kumpanya at ang pag-unlad nito bilang isang nagbebenta. Ang responsibilidad ng isang espesyalista ay napakataas, ang kakayahang kumita ng kumpanya sa kabuuan ay direktang nakasalalay sa kahusayan ng yunit ng istruktura.

Ang edukasyon ay isang mahalagang bloke ng gusali sa anumang resume. Karamihan sa mga employer ay nangangailangan ng isang "tower", bagaman kung sila ay may maraming karanasan sa pangangalakal, ang ilan ay maaaring "ipikit ang kanilang mga mata" sa kakulangan nito sa aplikante. Gayunpaman, karaniwang tinatanggap na ang mga nagtapos lamang sa unibersidad ang maaaring mag-aplay para sa mga posisyon sa pangangasiwa, kadalasan ang mga espesyalistang ito ay nagtatapos sa mga institute at unibersidad na may degree sa Pamamahala, Marketing, pati na rin sa Mga Teknolohiya sa Pagbebenta, Mga Aktibidad sa Komersyal o Public Relations - tulad ng ipinapakita ng mga istatistika, ito ay ang mga lugar na ito na madalas na matatagpuan sa "mga business card".

Ang anumang iba pang pang-ekonomiya o komersyal na edukasyon ay pinapayagan. Sa isang bilang ng mga kumpanya, ang mga tao ng humanitarian at teknikal na mga espesyalidad ay maaaring maaprubahan para sa posisyon ng pinuno ng departamento ng pagbebenta. Ang pinakamahalagang bagay ay ang edukasyon sa prinsipyo at angkop na mga personal na katangian.

Ilang mga tagapag-empleyo ang kukuha ng posisyon sa pangangasiwa ng isang taong walang nauugnay na karanasan sa trabaho. Samakatuwid, ang resume ng isang matagumpay na kandidato ay kinakailangang naglalaman isang listahan ng mga nakaraang istasyon ng tungkulin kung saan nagsilbi ang aplikante bilang pinuno ng departamento ng pagbebenta:

• pagsusuri sa merkado at pagguhit ng isang diskarte sa paglago ng mga benta;
• organisasyon ng isang epektibong sistema ng pagbebenta;
• pagpaplano ng badyet ng departamento ng komersyo at kontrol sa makatwirang pamamahagi nito;
• pagpili at pagsasanay ng mga ahente sa pagbebenta at mga kinatawan ng pagbebenta;
• pagsasagawa ng mga negosasyon sa negosyo sa mga pangunahing kliyente;
• kontrol ng daloy ng dokumento.

Halimbawa:

• nadagdagan ang trade turnover ng 30% sa buong taon;
• pinalawak ang base ng kliyente ng 2 beses;
• nakamit ang 15% na pagbawas sa mga account receivable.

Hindi ito magiging kalabisan upang ipahiwatig kung gaano karaming mga empleyado ang nasa iyong subordination.

Ang susunod na bloke ay opsyonal, ngunit gayunpaman mahirap isipin ang gitnang tagapamahala sa kabuuan kung wala ito - ito ay kasanayan sa wika. Sa karamihan ng mga kaso, ang isang bakante para sa posisyon ng "pinuno ng departamento ng pagbebenta" ay naglalaman ng isang indikasyon ng kaalaman sa Ingles, medyo mas madalas - Aleman. Ang mga direksyong ito ang higit na pinahahalagahan kaysa sa iba ngayon.

Tandaan, Sinumang espesyalista na matatas sa wikang banyaga ay pinahahalagahan - walang nakakaalam kung aling mga customer ang kailangan nilang makipag-usap sa hinaharap. Posible na habang lumalaki ang kumpanya, papasok ito sa merkado ng mundo, at pagkatapos ay ang kaalaman sa mga wika ay makikinabang sa iyong propesyonal na paglago at karera.

Mangyaring tandaan na kapag naghahanap ng pinuno ng departamento ng pagbebenta, binibigyang pansin ng employer ang mga personal na katangian ng kandidato. Una sa lahat, dapat itong maging isang palakaibigan na tao, bukas at aktibo - ang gayong mga katangian, walang alinlangan, ay magiging kapaki-pakinabang sa mga negosasyon sa negosyo. Gayundin, hindi masasaktan na ipahiwatig ang kaalaman sa sikolohiya - kung kumuha ka ng anumang mga kurso sa lugar na ito, siguraduhing ipahiwatig ang mga ito sa iyong resume. Ang pinuno ng sektor ng pagbebenta sa pamamagitan ng likas na katangian ng aktibidad ay napipilitang patuloy na makipag-usap sa mga tao, at kung minsan kailangan mong ilagay ang presyon sa isang potensyal na kliyente - sa kasong ito, ang kaalaman sa sikolohiya ay magiging lubhang kapaki-pakinabang.

Bilang karagdagan sa lahat ng nasa itaas, ang resume ay dapat magsama ng isang indikasyon ng mga katangian tulad ng:

• ang kakayahang mabilis na gumawa ng mga desisyon sa mga mapanganib na sitwasyon;
• mataas na kaalaman at magandang pananaw;
• Analytical mind;
• mga kasanayan sa organisasyon.

Kapag nagsusulat ng resume, dapat kang sumunod sa ilang mga patakaran para sa pagpuno nito:

• sa buong teksto ay dapat sumunod sa pare-parehong istilo ng disenyo: ang parehong font, ang parehong laki ng line spacing at indents;
• ang teksto ay dapat na maisulat nang wasto (walang mga error sa spelling at syntax);
• kung plano mo magdagdag ng larawan sa teksto - huminto sa klasikong bersyon "para sa mga dokumento", walang lugar sa resume para sa anumang mga artistikong larawan laban sa background ng mga puno ng palma at karpet;
• subukan mong kumpletuhin ang iyong resume cover letter - ito ay gagawa ng isang kanais-nais na impresyon sa employer, ipakita sa kanya na nagpadala ka ng isang indibidwal na tugon, at hindi nakumpleto ang isang template ng pagpapadala ng koreo para sa lahat ng angkop na bakante;
• maiwasan ang hindi kinakailangang impormasyon - ang iyong mga libangan, libangan, katayuan sa pag-aasawa at masamang gawi ay hindi sa anumang paraan ay nagpapakilala sa iyo bilang isang espesyalista, kaya't iwanan ang impormasyong ito para sa isang pakikipanayam, at pagkatapos lamang kung ang employer ay humipo sa mga paksang ito.

Sa konklusyon, magbibigay kami ng isang halimbawa ng isang matagumpay na resume para sa bakante ng pinuno ng sektor ng pagbebenta.

Sampol

Petrov Ivan Ivanovich

D. p .: 12/17/1980

Lugar ng paninirahan: Kaluga

Contact number: ***. **. ***

Target: aplikasyon ng propesyonal na karanasan pati na rin ang mga kasanayan sa negosyo sa posisyon ng pinuno ng departamento ng pagbebenta.

Edukasyon:

State University of Economics na may degree sa Commercial Activity.

2013 BC "Expert" na pagsasanay "Pakikitungo sa mga account receivable"

2018 BC "Expert" na pagsasanay "Technique of effective sales"

Karanasan sa trabaho:

Mayo 2012 - Hulyo 2015 - Top Market Plus

posisyon: tagapamahala ng benta

Mga responsibilidad sa trabaho:

• organisasyon ng sistema ng pamamahagi;
• tinitiyak ang katuparan ng itinatag na plano sa pagbebenta;
• kontrol sa pagpapatupad ng badyet;
• magtrabaho kasama ang mga account receivable;
• paghahanap at pagsasanay ng mga tauhan.

Subordinates sa 30 empleyado.

Mga propesyonal na tagumpay: nadagdagan ang base ng customer mula 200 hanggang 500 puntos ng benta bawat taon;

Hulyo 2015 - kasalukuyan oras "Pakyawan ng confectioner"

Posisyon: superbisor

Mga responsibilidad sa trabaho:

• pagkuha at kasunod na pagsasanay ng mga tauhan;
• katuparan ng itinatag na mga plano sa pagbebenta para sa departamento;
• pagsasagawa ng mga negosasyon sa negosyo sa mga potensyal at pangunahing kliyente;
• pagbuo ng mga ruta ng pagtatrabaho.

Subordinates sa 10 empleyado.

Mga propesyonal na tagumpay:

• tumaas ang trade turnover ng 2 beses noong 2018 kumpara noong 2017;
• binawasan ang mga account receivable ng 1.5 beses sa parehong panahon.

Mga propesyonal na kasanayan:

• advanced na antas ng mga kasanayan sa computer;
• Kasanayan sa Ingles;
• karanasan sa pamamahala ng tauhan.

Mga personal na katangian:

• layunin;
• pakikisalamuha;
• aktibong posisyon sa buhay.