Lahat tungkol sa propesyon ng trade marketer

Ang trade marketing ay isa sa mga segment ng marketing. Binubuo ito ng isang hanay ng mga hakbang na idinisenyo upang pasiglahin ang paglago ng mga benta sa panahon ng pagpapatupad, na nakakaapekto sa buong network ng pamamahagi. Ang direksyon na ito ay nagtatakda ng mga bago, makabagong uso sa pagiging mapagkumpitensya ng mga kumpanya, ay isang kasangkapan para sa promosyon at pag-unlad. Itinakda ng trade marketing bilang pangmatagalang pananaw nito ang paglago ng katapatan ng consumer sa brand, kumpanya at mga produkto.

Ang pangunahing gawain ng isang trade marketer ay binubuo sa pagpapatupad ng pag-promote ng mga kalakal ng kumpanya sa mga punto ng pagbebenta at ang pagbuo ng konsepto ng kanilang pagtaas. Ang pagiging epektibo ng mga pamamaraan ng pagkamit ng gayong mga multidimensional na layunin ay isang tampok ng propesyon.

Ang isang trade marketer ay ginagabayan ng isang pangunahing pokus sa kanyang trabaho - promosyon, iyon ay, ang pinakamataas na posibleng impormasyon tungkol sa mga benepisyo ng mga produkto nito at ang pagganyak ng mga target na mamimili na bumili. Sa pamamagitan ng pakikilahok sa prosesong ito, ang espesyalista ay unang nagtatakda ng mga sumusunod na layunin para sa kanyang mga aktibidad:

• paghikayat sa isang mamimili o kasosyo sa pangangalakal na bumili ng isang produkto;
• magbigay ng mataas na kalidad ng serbisyo para sa mga kasosyo at mga mamimili;
• upang bumuo ng isang imahe ng ipinakita na trade mark;
• magtrabaho para sa hinaharap at makakuha ng katapatan ng consumer ng brand.

SA hindi mapag-aalinlanganang mga bentahe ng specialty ng trade marketer isama ang pag-asam na magtrabaho sa malalaking kumpanya, pagsulong sa karera, katatagan at pagsasakatuparan sa sarili, kaakit-akit na suweldo at ang pagkakataong kumita ng kita mula sa mga benta. Mahalagang isaalang-alang ang mga kasalukuyang pagkukulang. - hindi regular na oras ng trabaho, emosyonal na mahirap na trabaho, isang hindi malinaw na listahan ng mga responsibilidad na tinukoy ng pamamahala ng kumpanya.

Dapat malaman ng tagapamahala ng lugar na ito ang antas ng responsibilidad para sa huling resulta ng aktibidad. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga may-ari ng brand at mga kasosyo sa negosyo ay gustong makakuha ng halaga at pinakamataas na resulta sa maikling panahon. Samakatuwid, ang isang tao lamang na may ilang personal at sikolohikal na katangian ang nagiging matagumpay na nagmemerkado sa kalakalan:

• pagpaparaya sa stress;
• disiplina;
• binuo ang mga kasanayan sa komunikasyon;
• kawastuhan;
• inisyatiba;
• diplomasya, ang kakayahang paghiwalayin ang mga ugnayang pangkaibigan at negosyo.

Ang mga layunin ng epektibong pagmemerkado sa kalakalan ay sa pagkamit ng pinakamataas na resulta ng mga benta habang pinapaliit ang mga gastos sa tatak. Ang kahusayan at ekonomiya ay dalawang haligi kung saan nakabatay ang mga responsibilidad ng isang marketer. Kasabay nito, sa kanyang trabaho, dapat siyang gabayan ng mga prinsipyo ng etika at isaalang-alang ang sikolohiya ng mamimili. Ang listahan ng mga kinakailangan sa pagganap ng isang espesyalista ay medyo malawak.

1. Ang isang trade marketer ay bubuo ng isang pangkalahatang plano para sa mga panukala, bumubuo ng isang badyet para sa mga aktibidad sa marketing, sinusuri ang mga dami ng mga benta na pinaghiwa-hiwalay ng mga customer at mga kategorya ng produkto, nagsasagawa ng pag-audit ng mga punto ng pagbebenta, lumilikha ng mga programa ng katapatan at pagganyak ng mga mamimili, nagpapakilala ng mga elemento ng aktibong mga insentibo at hindi -mga karaniwang paraan ng promosyon.
2. Ang isang espesyalista sa propesyon na ito ay madalas na nagsasagawa ng mga pagtatanghal ng kanyang mga proyekto.
3. Sinisiyasat niya ang paggalaw ng mga materyales sa POS. Kapag naghahanda ng mga kaganapan sa advertising, nakikipag-ugnayan siya sa mga kumpanya ng BTL.
4. Upang masuri ang pagiging epektibo ng gawaing ginawa, sinusuri ng trade marketer ang mga punto ng pagbebenta, sinusubaybayan ang pagbabalik sa mga binuong materyal na pang-promosyon. Batay sa mga resulta ng isang quarter o isang taon, ang mga ulat ay kinakailangan sa pamamahala at mga pangunahing kliyente.
5. Para sa isang marketer, mahalagang sama-samang lumahok sa pangkalahatang gawain ng isang pangkat ng mga merchandiser, analyst, at mga espesyalista sa brand. Samakatuwid, ang mga trade marketer ay kasangkot sa pagsubaybay sa mga pagbabago sa merkado ng presyo at pagkontrol sa mga nilikhang estratehiya sa pagbebenta.

Paglalarawan ng trabaho ng mga espesyalista naglalaman ng mga function ng pagsubaybay sa mga pondo na inilaan para sa matagumpay na promosyon ng mga produkto, at pagguhit ng mga pagtatantya. Isinasaalang-alang na ang pangunahing responsibilidad ng isang nagmemerkado ay upang makakuha ng isang de-kalidad na diskarte sa pag-unlad na may pinakamataas na benta sa labasan, sa kanyang trabaho ay gumagamit siya ng kaalaman sa larangan ng SEO, sosyolohiya, ekonomiya, sikolohiya, disenyo, malawakang gumagamit ng iba't ibang mga tool kasabay ng na may mga diskarte sa pagbebenta.

Maraming mga espesyalista sa mga komunikasyon sa marketing at pananaliksik sa marketing ang sinanay mas mataas na institusyong pang-edukasyon na may mga espesyal na departamento sa mga larangan ng ekonomiya at sosyolohiya... Gayundin sa merkado ng edukasyon ay malawak na kinakatawan mga kurso sa espesyalisasyong ito.

Ang gawain ng mga programa sa pagsasanay ay upang turuan ang mga mag-aaral na epektibong lutasin ang mga problema sa negosyo na binuo ng pamamahala ng mga kumpanya, na ilapat sa pagsasanay ang mga tool ng marketing, strategic planning, branding at mga paraan ng komunikasyon. Sa kurso ng pagsasanay, ang mga future trade marketer ay nakakabisado sa pinagsama-samang mga tool ng pamamahala ng tatak, pagbibigay ng pangalan, arkitektura ng tatak, natututong lumikha ng visual na pagkakakilanlan ng isang tatak at mga kalakal.

Sa pagsasagawa, natututo ang mga mag-aaral ng mga kinakailangang kasanayan mga komunikasyon sa korporasyon at pamamahala ng reputasyon ng tatak.Sa panahon ng pagsasanay, ang mga marketer sa hinaharap ay master ang mga patakaran ng pagtutulungan ng magkakasama, pagbuo ng isang KPI system, matutong lumikha ng panlabas at panloob na mga koneksyon, na humahantong sa pagbuo ng isang komprehensibong diskarte sa promosyon sa hinaharap.

Ang isang mataas na propesyonal na trade marketer na may karanasan sa epektibong pagtatrabaho sa mga nakumpirma at ipinatupad na mga target ay lubos na pinahahalagahan ng mga employer. Ang mga marketer ay magiging in demand sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura sa anumang lugar - industriya, mga produktong pagkain, negosyong pampaganda, mga produktong pambata.

Ang propesyon ng trade marketer ay kabilang sa grupo ng mga specialty na may mataas na bayad. Ang antas ng suweldo ay naiiba ayon sa rehiyon, depende sa ginanap na pag-andar ng espesyalista at ang kakayahang kumita ng kumpanya. Kaya, sa kabisera at malalaking lungsod, ang isang propesyonal ay maaaring umasa sa isang suweldo sa hanay mula 50,000 hanggang 120,000 rubles, ang mga rehiyon ay maaaring mag-alok ng mga marketer mula 25,000 hanggang 80,000 rubles.