Tagapamahala ng teritoryo: mga tampok, responsibilidad at karera

Sa kasalukuyan, maraming malalaking kumpanya at bangko ang may mga tagapamahala ng teritoryo. Bilang isang patakaran, ang mga ito ay hinihiling sa mga kumpanya na ang mga aktibidad ay umaabot sa ilang mga yunit ng teritoryo nang sabay-sabay, pati na rin kung mayroon silang mga tanggapan ng kinatawan sa ibang mga lungsod. Ngayon ay pag-uusapan natin kung sino ang isang tagapamahala ng teritoryo at tungkol sa mga tungkulin sa trabaho ng isang espesyalista.

Tagapamahala ng teritoryo - Isa itong espesyalistang responsable para sa isa o higit pang rehiyon o rehiyon, na kinabibilangan ng ilang lungsod kung saan nagpapatakbo ang kumpanyang ito.

Ang ganoong posisyon ay dapat lamang ipakilala kung ang kumpanya sa partikular na rehiyong ito ay kinakatawan ng isang empleyado (kung minsan ay kinakatawan ng isang estado na hindi kasama ang higit sa 4 na empleyado), na nagbibigay ng isang link sa pagitan ng mga punto ng pagbebenta at mga kumpanya ng pamamahagi. Kadalasan, ang antas ng suweldo ng naturang mga manggagawa ay nakasalalay sa dami ng mga benta ng produkto, samakatuwid, kadalasan ang nais na mga kita ay lumilitaw lamang pagkatapos ng ilang panahon, samakatuwid, ang mga naturang tagapamahala ay dapat magkaroon ng medyo mataas na antas ng kahusayan.

Ang tagapamahala ng lugar ay kinakailangan na magsagawa ng ilang mga pangunahing tungkulin sa isang malaking kumpanya.

• Organisasyon ng mga aktibidad upang itaguyod ang mga trade mark.
• Pagsubaybay sa mga aktibidad ng mga empleyado sa isang partikular na lugar at pagsubaybay sa kanilang mga aksyon.
• Pagguhit ng mga plano sa kita, pagtatatag ng mga kinakailangang tagapagpahiwatig ng kita mula sa mga benta.
• Accounting para sa dami ng mga benta at patuloy na pagsubaybay sa merkado.
• Pinapadali ang epektibong komunikasyon sa pagitan ng mga distributor at kumpanya.
• Pagpapatupad ng mga hakbang upang mapabuti ang mga aktibidad ng tagagawa sa nauugnay na teritoryo.
• Maaari niyang independiyenteng lutasin ang mga isyu na may kaugnayan sa mga kinakailangang paghahatid ng mga produkto.
• Nakikitungo sa mga isyu sa pagpapautang ng consumer (kung ang isang espesyalista ay nagtatrabaho sa isang bangko).

Batay sa pana-panahong pagsubaybay sa merkado, ang area manager ay dapat bumuo ng isang plano ng diskarte para sa mga benta ng produkto sa hinaharap. Bilang karagdagan, ang kontrol sa assortment ng mga kalakal ng kumpanya ay kasama sa kanyang mga tungkulin.

Ang masusing pananaliksik sa merkado ay nagkakahalaga ng pag-highlight bilang isang hiwalay na function ng trabaho. Dapat obserbahan ng espesyalista hindi lamang ang demand ng consumer at mga pagbabago sa mga antas ng presyo, kundi pati na rin ang mga aksyon ng mga kakumpitensya. Kapag sinusubaybayan, dapat niyang isaalang-alang ang mga kakaibang katangian ng teritoryo kung saan nagpapatakbo at umuunlad ang merkado, kabilang ang antas ng sahod ng populasyon.

Ang kakayahan ng isang teritoryal na espesyalista ay maaari ding magsama ng pagsusuri sa mga aktibidad ng isang tanggapan ng kinatawan, pagsasagawa ng isang patakaran sa marketing, pagsubaybay sa mga aktibidad sa kontraktwal na larangan ng kalakalan at pagbuo ng mga hakbang upang mapakinabangan ang kita mula sa mga benta.

Dapat kasama ang mga personal na katangian ng isang tagapamahala ng teritoryo mataas na antas ng responsibilidad, organisasyon sa sarili, pagkaasikaso at inisyatiba. Ang pagiging presentable at ang kakayahang magsagawa ng mga negosasyon sa negosyo ay maaari ding maging ganoong mga katangian.

Bilang karagdagan, dapat siya magkaroon ng mas mataas na edukasyon, bagaman sa ilang mga kaso ang paglalagay ng mga taong may hindi kumpletong mas mataas o sekondaryang edukasyon ay posible. Karamihan sa mga employer ay may mga kinakailangan para sa mga naturang espesyalista na may kaugnayan sa karanasan sa trabaho sa larangan ng pagbebenta (hindi bababa sa tatlong taon), pati na rin ang karanasan sa pamamahala. Sa ilang mga kaso, maaaring kailanganin mo mahusay na kaalaman sa wikang banyaga.

Kadalasan, ang mga naturang espesyalista ay makakahanap ng trabaho sa mga bangko. Sa ganitong mga organisasyon, ang mga tagapamahala na ito ay sumasakop sa isang mahalagang lugar, nakikitungo sila sa mga isyu na may kaugnayan sa aktibong pag-unlad ng pagpapahiram. Ang mga tagapamahala ng teritoryo na nagtatrabaho sa mga bangko ay nagsasagawa rin ng trabaho sa pag-oorganisa ng kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon sa pagitan nila at ng mga kumpanya ng pangangalakal o serbisyo.

Ang mga espesyalistang ito ay madalas na nagtatrabaho sa malalaking kumpanya ng kalakalan. Sinusubaybayan nila ang pagpapanatili at maximum na pagpapalawak ng base ng customer, ang pagpapatupad ng plano sa pagbebenta. Sa ganitong mga kumpanya ng kalakalan, sila ay direktang kasangkot sa mga negosasyon sa mga supplier, kontrolin ang napapanahong pagtanggap ng mga pondo, maghanda ng buwanang mga ulat sa pagbebenta.

Ang posisyon ng manager ng seguridad ng teritoryo ay dapat na naka-highlight sa isang hiwalay na kategorya. Ang empleyadong ito ay dapat magsagawa ng mga aktibidad na naglalayong protektahan ang mga interes ng tagagawa mula sa iba't ibang mga ilegal na aksyon. Kasama na mula sa pang-aabuso sa katungkulan.

Ang tagapamahala ng kaligtasan ng teritoryo ay obligado na bumuo at maglapat ng mga hakbang upang mabawasan ang mga panganib sa ekonomiya ng produksyon, posibleng pagkalugi. Kasama rin sa kanyang kakayahan ang pagsasagawa ng mga aksyon sa pagpapatakbo upang matukoy ang pandaraya, pagnanakaw sa mga tindahan. Ang espesyalista na ito ay dapat at magsagawa ng mga pagsisiyasat sa mga katotohanan ng materyal na pinsala sa kumpanya.

Sa kasalukuyan, ang posisyon ng isang tagapamahala ng teritoryo ay hindi pa laganap sa Russia, ngunit bawat taon ay nakakakuha ito ng higit at higit na katanyagan. Ang posisyon na ito ay nagbibigay ng magandang pagkakataon sa karera.

Bukod sa, ang isang makaranasang manggagawa ay maaaring pagkatiwalaan ng isang malaking lugar upang kontrolin at magsagawa ng negosyo. Dapat pansinin na sa proseso ng trabaho, ang tagapamahala ng teritoryo ay nakakakuha ng mahusay na karanasan sa pakikipag-ayos at makabuluhang pinatataas ang kanyang kaalaman sa pananalapi. Ang mga empleyado na may ganitong mga katangian ay itinuturing na pinaka-in demand sa larangan ng ekonomiya.