Sino ang isang Category Manager at ano ang kanyang ginagawa?

Sa kasalukuyan, ang propesyon ng isang manager ng kategorya ay nakakakuha ng mahusay na katanyagan. Ang posisyon na ito ay karaniwan sa malalaking kumpanya. Ngayon ay pag-uusapan natin ang mga pangunahing tampok ng propesyon na ito at ang kasaysayan ng paglitaw nito.

Tagapamahala ng kategorya ay dapat na kasangkot sa pamamahala ng assortment ng mga produkto sa malalaking tindahan upang mapakinabangan ang mga benta. Ang empleyado na may hawak ng posisyon na ito ay direktang kasangkot sa pagbili, pag-iimbak ng mga kalakal, pati na rin sa merchandising at pagbebenta. Ang ganyang manager dapat na bihasa sa logistik, ekonomiya at marketing.

Ang lahat ng mga produkto na nabibilang sa parehong kategorya, bilang panuntunan, ay may parehong kondisyon sa transportasyon at imbakan. Ang buong assortment ay maaaring binubuo ng magkakaugnay o mapagpapalit na mga kalakal. Ang propesyon na ito ay nagpapahiwatig ng multifunctionality, ang kakayahang gumawa ng mabilis na mga independiyenteng desisyon. Ang turnover ng kalakal at ang kita na natanggap ay higit na nakadepende sa naturang empleyado.

Ang hindi pangkaraniwang at magkakaibang posisyon na ito ay nagpapahiwatig ng medyo malawak na hanay ng mga kapangyarihan at gawain. Ito ay itinuturing na isang prestihiyosong propesyon sa kalakalan at nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na sahod. Ang propesyon ng isang manager ng kategorya ay nag-aalok ng magagandang prospect sa karera.Ang mga nakaranasang espesyalista ay maaaring maging matagumpay na mga pinuno ng iba't ibang organisasyon ng kalakalan. Kadalasan sila ay nagiging mga tagapamahala ng tatak o kahit na mga may-ari ng kanilang sariling negosyo.

Ngunit ito ay dapat tandaan ang posisyon na ito ay itinuturing na medyo kumplikado dahil sa kakayahang magamit nito. Ipinagpapalagay nito ang isang mataas na antas ng responsibilidad ng empleyado at lubos na nakasalalay sa estado ng merkado para sa mga kalakal sa kategoryang ito. Ang posisyon ng isang manager ng kategorya ay sumasakop sa isang mataas na lugar sa pangkalahatang hierarchy ng mga empleyado sa loob ng kumpanya, kaya ang kanilang bahagi sa bukas na merkado ngayon ay medyo maliit.

Ang gawaing pamamahala ng kategorya ay unang lumabas sa Estados Unidos noong unang bahagi ng 1990s. Si Brian Harris ay itinuturing na tagapagtatag ng bagong propesyon.... Iminungkahi niya na pamahalaan ang magkakahiwalay na kategorya ng mga kalakal, upang makita ang mga ito bilang hiwalay na mga yunit sa merkado. Ang teorya na binuo ni Harris ay mabilis na nakakuha ng mahusay na katanyagan, dahil nakatulong ito sa makabuluhang pagtaas ng kahusayan sa produksyon sa maikling panahon. Ang diskarteng pang-ekonomiya na ito ay naging isang mahusay na pagpipilian sa tingi.

Naniniwala si Harris na ang pamamahala sa isang partikular na kategorya ay mas madali kaysa sa pamamahala ng isang line item. Sa Russia, ang espesyalidad ng isang manager ng kategorya ay hindi pa rin maunlad at laganap. Ngunit sa patuloy na paglaki ng kumpetisyon sa merkado para sa mga kalakal, ang propesyon na ito ay nagsisimulang makakuha ng higit at higit na katanyagan.

Ang isang Category Manager ay may ilang mahahalagang responsibilidad.

• Pagbili at kasunod na kontrol ng stock ng mga kalakal... Kasama sa function na ito ang pakikipagtulungan sa mga supplier ng mga produkto, pagsubaybay sa buhay ng istante ng mga produkto.
• Kontrol sa pagpepresyo. Ang manager ng kategorya ay dapat gumawa ng mga pagtataya para sa rate ng pagbebenta ng assortment, pati na rin subaybayan ang mga margin sa mga produkto.
• Promosyon sa pagbebenta... Kasama sa function na ito ang paglulunsad ng mga ad, promosyon, benta.
• Pagbubuo ng assortment... Dapat maingat na pag-aralan ng tagapamahala ang pangangailangan ng mga mamimili para sa kategoryang ito, pag-aralan ang hanay ng mga kakumpitensya, kalkulahin ang kita mula sa mga benta.

Bilang karagdagan sa mga pangunahing gawaing ito, dapat ding i-coordinate ng manager ng kategorya ang gawain ng lahat ng mga merchandiser at forwarder, maghanap ng mga supplier na may pinakakanais-nais na mga termino at magtatag ng mga relasyon sa mga regular na supplier. Bilang karagdagan, ang naturang espesyalista sa produksyon ay obligadong aprubahan ang mga plano sa marketing at mga proyekto para sa pinakamabilis na posibleng pagbebenta ng assortment, pag-aralan ang kita ng mga kalakal nang paisa-isa at para sa buong kategorya sa kabuuan. Ang nasabing espesyalista ay maaaring bumuo ng pakyawan at tingi na mga listahan ng presyo, ayusin ang imbakan at paghahatid ng mga produkto. Kasama rin sa kanyang kakayahan ang pagpaplano ng dami ng mga volume ng mga kalakal para sa mga benta at paghahatid. Kasabay nito, ang empleyadong ito ay hindi mananagot para sa kawastuhan ng proseso ng pagpepresyo at para sa pagbuo ng balanse. Ipinapahiwatig lamang ng espesyalista ang pinaka-kanais-nais na mga presyo para sa mga produkto ng assortment. Ang disenyo nito ay responsibilidad ng ibang mga empleyado.

Ang mga gawaing kinakaharap ng manager ng kategorya ay maaaring halos nahahati sa dalawang malalaking grupo:

• pagpapatupad ng nakaplanong turnover at tubo;
• pag-aayos ng lahat ng kinakailangang supply ng mga kalakal at pagtatatag ng mga relasyon sa mga supplier.

Upang maging isang Category Manager, mayroong ilang mga kinakailangan na dapat matugunan. Kabilang sa mga ito ay ang pagkakaroon ng mas mataas na edukasyon (sa mga specialty na may kaugnayan sa ekonomiya, marketing o pamamahala). Minsan pinapayagan ang hindi kumpletong mas mataas na edukasyon. Bukod sa, ang espesyalista ay dapat na may mahusay na kaalaman sa PC. Una sa lahat, ito ay may kinalaman sa 1C program. Kinakailangan din siyang magkaroon ng mahusay na kaalaman sa mga tampok ng mga na-promote na produkto. Kadalasan ang mga tagapag-empleyo ay nagpapahiwatig bilang isang kinakailangan karanasan sa pagkuha at pagbebenta.

Ang mga nagpapatrabaho ay maaaring magtatag ng mga karagdagang kanais-nais na kondisyon para sa mga espesyalista. Kaya, marami ang nangangailangan ng kaalaman sa Ingles (kapwa nakasulat at pasalita), ang kaalaman sa isang wikang banyaga ay kadalasang kinakailangan sa mga kumpanyang aktibong nakikipagtulungan sa mga kumpanya sa ibang mga bansa. Ang kaalaman sa financial accounting at merchandising ay isang plus din.

Kung gusto mong makakuha ng posisyon ng Category Manager, dapat mayroon kang mga mahahalagang katangian tulad ng pagkamalikhain at emosyonal na balanse. Bilang karagdagan, ang naturang espesyalista ay dapat magkaroon ng isang analytical mindset at may pagnanais na makamit ang kanilang mga layunin. Para sa naturang empleyado, mahalaga din ang pakikisalamuha, pagkamagiliw, mabuting kaalaman sa etika sa negosyo.

Ang mga naturang espesyalista ay maaaring magtrabaho sa mga kumpanya ng kalakalan at mga kumpanya ng network (pakyawan at retail na plano), sa mga departamento ng supply sa mga negosyo sa pagmamanupaktura.

Bago kunin ang posisyon na ito sa isang malaking kumpanya, kinakailangang sumailalim sa pagsasanay sa mga mas mataas na institusyong pang-edukasyon sa mga faculty ng ekonomiya, pamamahala o marketing at upang malaman nang mabuti ang mga pangunahing prinsipyo at mekanismo ng paggana ng merkado ng mga kalakal. Dapat matutunan ng bawat espesyalista na maunawaan kung paano isinasagawa ang mga pagbili mula sa mga supplier at kung paano ginagawa ang warehouse accounting. Dapat matutunan ng empleyado ang mga espesyal na tuntunin para sa paglalagay ng mga kalakal sa tindahan.

Kung magtatrabaho ka sa mga dayuhang kumpanya ng kalakalan, tiyak na kailangan mong makakuha ng kaalaman batay sa aktibidad ng dayuhang pang-ekonomiya (banyagang aktibidad sa ekonomiya), pati na rin maging matatas sa wikang banyaga. Karamihan sa mga employer ay nagbibigay ng kagustuhan sa mga indibidwal na dati nang nakatapos ng mga espesyal na kurso, mas mabuti ang isang MBA degree (Master ng Business Administration). Ang pinakakaraniwan at in demand sa lugar na ito ay ang mga kursong nauugnay sa mga pangunahing kaalaman sa merchandising at sales promotion, competitive category management sa retail sector, at higit pa.

Posible ring kumuha ng hiwalay na mga kurso sa pagsusuri sa pananalapi at, siyempre, agham ng kalakal. Ang kaalaman sa larangan ng advertising ay kanais-nais din. Sa ilang mga kaso, ang mga propesyonal na nagtatrabaho na sa malalaking negosyo ng kalakalan ay maaaring makatanggap ng pagsasanay sa bagong propesyon na ito. Itinuturo ng maraming employer na ang mga empleyado ay nagpapakita ng magagandang resulta sa loob ng anim na buwan.

Itinuturo ng maraming tagapag-empleyo na ang resume ng isang taong gustong makakuha ng trabaho bilang isang manager ng kategorya ay dapat magpakita ng lahat ng mga katangiang kinakailangan para sa espesyalidad na ito. Kasabay nito, ang isang empleyado ay maaaring walang karanasan sa larangan ng kalakalan, ngunit nagtataglay ng ambisyon, ang kakayahang pag-aralan ang sitwasyon sa pananalapi at ang merkado sa kabuuan, gumawa ng mga kinakailangang desisyon nang mabilis, at magkaroon ng katalinuhan sa negosyo.