Logistic seller: mga katangian ng propesyon, mga responsibilidad at kinakailangang kasanayan

Sa malalaking Internet site na nagpo-post ng mga patalastas para sa paghahanap ng mga manggagawa, madalas na lumalabas ang bakanteng "salesman-logistician". At kung ang lahat ay higit pa o hindi gaanong malinaw sa unang bahagi (ang nagbebenta), kung gayon ang pangalawa ay minsan nagdudulot ng kahirapan sa pagtukoy sa hanay ng mga responsibilidad sa trabaho. Anong uri ng propesyon ito - isang salesman-logistician? Ano ang ginagawa niya, anong kaalaman at personal na katangian ang dapat niyang taglayin? Susubukan naming sagutin ang mga tanong na ito sa ibaba.

Upang magsimula, dapat mong tukuyin ang mismong konsepto ng "logistics". Sa simpleng salita, ito ay ang agham na nagpapaliwanag kung paano pamahalaan ang kalakal, pinansyal at daloy ng tao upang ma-optimize ang mga ito. Ang mga malalaking organisasyon ng kalakalan, halimbawa, mga supermarket, ay hindi magagawa nang walang mga espesyalista tulad ng mga salesmen-logistician. Ngunit ano ang kanilang ginagawa at naiiba ba sila sa mga consultant sa pagbebenta, mga klerk sa pagbebenta? Ang pagkakaiba ay talagang halata.

Mga gawain ng sales assistant: patuloy na presensya sa trading floor at pagpapayo sa mga mamimili tungkol sa mga katangian ng isang partikular na produkto. Ang nagbebenta-cashier, sa turn, ay nagsisilbi sa kanila sa checkout, tumatanggap ng bayad para sa mga kalakal. Ang logistic seller, sa kabilang banda, ay nakikibahagi sa pag-aayos ng assortment sa mga istante, rack, display case, at ginagawa niya ito hindi magulo, ngunit bilang pagsunod sa mga kinakailangan ng marketing at merchandising:

• ang produkto na kailangang ibenta sa lalong madaling panahon ay matatagpuan sa antas ng mata;
• ang unang hilera ay naglalaman ng mga produkto na may mas maikling buhay ng istante;
• para sa mga kalakal na nakikilahok sa mga promosyon, ang mga free-standing island showcase ay nabuo, na nilagyan ng kinakailangang impormasyon sa advertising.

Upang magsimula, ilalarawan namin sa madaling sabi ang isang karaniwang araw ng trabaho para sa isang salesperson ng logistik. Pumunta siya sa bodega, kumuha ng isang kahon ng mga produkto na kailangang ilagay sa lugar ng pagbebenta, at dinala ito doon. Binuksan niya ang lalagyan gamit ang isang espesyal na kutsilyo, ginagawa ito nang mabilis, ngunit maingat upang hindi maputol ang kanyang sarili o makapinsala sa packaging ng produkto. Ito ay totoo lalo na para sa mga bulk substance: cereal, harina, asin, asukal, washing powder. Dagdag pa, ang mga produkto ay inilalagay sa isang rack o sa isang showcase, na isinasaalang-alang ang lahat ng mga kinakailangan sa itaas.

Ano pa ang ginagawa ng sales logistician:

• kung kinakailangan, nagpapayo sa mga bisita ng tindahan, na nagsasabi sa kanila tungkol sa ilang mga kalakal, tinutukoy ang mga tuntunin at mga patakaran ng imbakan, layunin sa pagluluto;
• nag-aayos ng iba't ibang mga kaganapang pang-promosyon: mga promosyon, mga benta;
• sinusubaybayan ang wastong paglalagay ng mga produkto sa mga rack, istante, bukas na mga counter, sa mga freezer at refrigerator;
• sinusubaybayan ang pagkakaroon ng mga tag ng presyo at ang kawastuhan ng halaga ng mga kalakal na ipinahiwatig sa kanila;
• sinusuri ang mga petsa ng pag-expire;
• tumutulong sa mga customer na mag-navigate sa lugar ng pagbebenta: nagpapakita kung nasaan ang isang partikular na produkto, tumutulong sa paghahanap ng libreng basket / troli, kumukuha ng mga produkto mula sa matataas na istante;
• pinapanatiling malinis ang lugar ng pagtatrabaho;
• sinusubaybayan ang napapanahong muling pagdadagdag ng assortment ng mga produkto sa palapag ng kalakalan: nakapag-iisa na pumupunta sa bodega, pinipili ang mga kinakailangang kalakal, inilabas ang mga ito at inaayos ang mga ito.

Ano ang dapat malaman at magagawa ng isang kandidato para sa posisyon ng isang espesyalista sa pagbebenta at logistik? Nasa ibaba ang isang listahan ng mga propesyonal na kasanayan:

• ang pagkakaroon ng pangalawang dalubhasa o mas mataas na edukasyon - anumang direksyon sa ekonomiya ay angkop;
• kaalaman sa mga pangunahing kaalaman ng warehouse accounting;
• ang pagkakaroon ng hindi bababa sa minimal na karanasan sa larangan ng kalakalan;
• kakayahang magtrabaho sa programang "1C: Trade Management", kaalaman sa mga pangunahing kaalaman sa kalakalan at pag-uulat ng dokumentasyon;
• kaalaman sa merchandising, marketing;
• ang kakayahang gumamit ng kagamitan sa opisina.

Kung tungkol sa mga personal na katangian ng isang sales logistician, ang mga ito ay ang mga sumusunod:

• dapat siyang matiyaga, aktibo, masipag, may kakayahan at mapagmahal na matuto at matuto ng mga bagong bagay, palakaibigan, responsable;
• kailangan mong makapagtrabaho sa isang koponan, dahil, bilang isang patakaran, sa mga organisasyon na nangangailangan ng mga serbisyo ng isang salesman-logistician, mayroong isang napakalaking kawani ng mga empleyado, na nangangahulugang kakailanganin mong makipag-ugnay at "magkasundo " sa lahat - mula sa mga teknikal na tauhan hanggang sa direktor;
• kakailanganin mong kabisaduhin ang maraming impormasyon, kaya ang isang potensyal na kandidato para sa posisyon ay dapat na may mahusay na memorya at mabilis na talino;
• isang mahalagang papel ang ginagampanan ng emosyonal na katatagan, katatagan, paglaban sa stress, isang positibong saloobin;
• magandang pisikal na hugis at tibay ay makakatulong sa tindero-logistician, dahil ang kanyang trabaho ay nagsasangkot ng madalas na paggalaw ng mga mabibigat na lalagyan na may mga produkto, ang kanilang pagbabawas at paglalagay, at ang mga ito ay pare-pareho ang mga liko at squats - kung may mga problema sa musculoskeletal system, ito ay mas mahusay. upang talikuran ang propesyon na ito;
• Karaniwan para sa mga tindero-logistician na lumabas para magtrabaho sa night shift upang sa umaga ang lahat ng mga kalakal ay inilagay sa kanilang mga lugar - kung hindi ka handa para sa gayong iskedyul, huwag isaalang-alang ang bakanteng ito.

Ngayon na ang oras para pag-usapan ang materyal na kabayaran ng sales logistician. Ayon sa pinakabagong impormasyon, ang suweldo ng espesyalista na ito ay mula 26,000 hanggang 42,500 rubles sa Moscow at sa rehiyon ng Moscow, ang halaga ng mga pagbabayad sa mga rehiyon ay mas mababa - mula 18,000 hanggang 30,000 rubles. Bilang karagdagan sa pera, madalas na nag-aalok ang mga tagapag-empleyo ng mga sumusunod na bonus sa mga espesyalista:

• mga parangal para sa matapat at matagumpay na trabaho;
• bonus sa seniority;
• buong social package (segurong pangkalusugan, taunang bayad na bakasyon, atbp.);
• libreng pagkain;
• oberols;
• ang pagkakataon na mapabuti ang mga kwalipikasyon, sumailalim sa iba't ibang mga pagsasanay, makinig sa mga pang-edukasyon na lektura;
• ang pag-asam ng pagsulong sa karera.